Souverän verhandeln

Verhandlungen sind Konflikte, und unser Leben ist eine fortlaufende Verhandlung mit Kund:innen, Vorgesetzten, Kolleg:innen und Partnern. Unser Verhandlungstraining ist darauf ausgelegt, alle Verhandelnden zu befähigen, den Mut zu finden und die nötigen Fähigkeiten zu entwickeln, um erfolgreich zu verhandeln. Komm zu einem intensiven Tag, um deine Verhandlungskompetenz zu verfeinern, deinen Einfluss auf andere auszubauen und dich mit anderen Verhandelnden zu vernetzen.

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Lass uns das gemeinsam angehen

Willst du ein „Nein!“ überwinden? Willst du deinen Einfluss auf andere verbessern und deine Geschäftsergebnisse steigern? 90 % des Verhandlungserfolgs liegen in einer professionellen Vorbereitung kombiniert mit einem starken Verhandlungs-Mindset, das dir ermöglicht, deine eigenen Emotionen und die deines Verhandlungspartners zu managen. Emotionen kosten Geld! Lass uns nicht in die Fallen unserer Persönlichkeit tappen und vom Austausch mit anderen lernen!

Reflektieren

Hinterfrage deine Kernwerte und dein Mindset, um dein Selbstvertrauen zu stärken und deine Ressourcen zu nutzen.

Lernen

Erfahre, welche Fähigkeiten und Tools du brauchst, um deine Ergebnisse zu optimieren.

Anwenden

Probiere neue Kommunikations- und Konfliktmanagementtechniken aus, tausche dich aus und vernetze dich mit anderen Verhandelnden.

Trainingsthemen

Verhandlungs-Mindset und Vorbereitung

Verhandeln bedeutet, einen Konflikt zu managen
Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen (inkl. Verhandlungsmatrix)
Zielsetzung & Ankern

Techniken und Konzepte erfolgreicher Verhandlungen

Eine Win-win-Situation schaffen
ZOPA & BATNA-Konzept
Verhandlungsphasen erkennen und aktiv gestalten
Verhandlungsmethoden und -taktiken effektiv einsetzen
Die Kraft der offenen Frage zur Bedarfsermittlung

Emotionen und Einwände managen

Umgang mit Einwänden
Logikbäume in Gesprächen einsetzen
Emotionen auf Kundenseite managen und eigene Emotionen kontrollieren

Unsere Methode

„Mastering Tough Negotiations“ ermöglicht eine nachhaltige Lernerfahrung durch folgende Training- und Coaching-Elemente:

Ein intensiver Trainingstag und individuelles proaktives Telefoncoaching
Dynamische Simulationsszenarien mit hohem Fokus auf Praxistauglichkeit & Transfer
Modelle und Theorien auf Basis aktueller Forschung und Wissenschaft
Praxisübungen für dich und dein Team
Reflexion und Diskussion
Workbook & Dokumentation
Austausch in einer kleinen, vertrauensvollen Gruppe
Haben wir Feedback erwähnt? Feedback!

Komm dazu und lerne viele praktische und leicht anwendbare Methoden. Der schwierige Teil ist natürlich, das Gelernte in die Praxis umzusetzen – aber darauf bereiten wir dich ebenfalls vor.

Dein Trainer

Lars Thiele

Kooperationspartner & Verhandlungstrainer

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