OFFENES TRAINING

Starting Sales

Du bist in einer Vertriebsfunktion tätig? Welche wesentlichen Kompetenzen und Fähigkeiten musst du aufbauen? Gewinne Sicherheit in deiner Rolle, indem Sie anwendbare Werkzeuge für aktuelle Vertriebsaufgaben und -herausforderungen erlernen! Diese Schulung richtet sich an alle, die mit dem Verkaufen beginnen müssen: Vertriebsmitarbeiter, neue Unternehmer, einzelne Mitarbeiter.

Lass uns gemeinsam beginnen

Begleite den Einstieg in deine neue Vertriebsrolle mit einem Training zu den Grundlagen des Vertriebs. Das Training eignet sich für Newcomer und Vertriebsmitarbeitende mit bis zu 3 Jahren Vertriebserfahrung aus Unternehmen mit Fokus auf Neugeschäft. Die Inhalte umfassen den kompletten Verkaufsprozess von der Interessentengewinnung über den Aufbau der Pipeline bis hin zum Abschluss des Geschäfts. Wir stellen dir die neuesten Methoden führender digitaler Unternehmen in diesem Bereich vor und bieten dir die Möglichkeit zur Reflexion und Übung.

Reflektieren

Reflektiere deinen eigenen Ansatz und Kommunikationsstil in Verkaufssituationen

Lernen

Praktische Modelle zur Steuerung Ihrer Vertriebs- und Kundenkontakte

Anwenden

Trainiere deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und nehme anwendbare Werkzeuge mit nach Hause, um deine Verkaufserfolg zu steigern!

Trainingsthemen

Meine Rolle

Reflektiere über deine Rolle mit ihren Aufgaben und Herausforderungen
Motive, Werte und Antriebskräfte – warum und wie wir uns so verhalten, wie wir es tun, und warum dies für den Verkaufserfolg wichtig ist

Vertrauen aufbauen

Warum ist Vertrauen so wichtig und wie wirkt es sich auf deine Verkaufsergebnisse aus?
Lerne psychologische Mechanismen kennen, die dir helfen, eine vertrauensvolle Beziehung zu deinen Kunden und Kundinnen aufzubauen.

Lead-Generierung

Wie man einen Inbound-Lead-Prozess einrichtet
Qualifizierung
Fragetechniken zur Bedarfsermittlung

Opportunity-Management

Grundlagen des Managements von Verkaufschancen
Wie man Chancen zum Erfolg bringt

Kommunikationsgrundlagen

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
Die richtigen Fragen stellen (z.B. SPIN-Technik von Neil Rackham)
Führen von kritischen Gesprächen und Konfliktmanagement
Verhandlung

Beziehungsmanagement

Wie du Interessenten und Kundinnen nicht verärgerst
Wie man im Verkauf überlebt – Selbst- und Stressmanagement

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Unsere Methode

Unser „Starting Sales“ Training ermöglicht eine nachhaltige Lernerfahrung durch diese Trainings- und Coachingelemente:

Zwei Trainingstage mit einer erfahrenen Trainerin
Modelle und Theorien basierend auf Top-Business-Tools, langjähriger Erfahrung und Psychologie
Modelle und Theorien basierend auf Top-Business-Tools, langjähriger Erfahrung und Psychologie
Simulationen und Fallstudien
Austausch in einer kleinen, vertrauensvollen Gruppe

Lerne Deinen Trainer kennen

Eva Resch

Gründerin. Executive Coach. Trainer.

Themenschwerpunkte: Führung, Kommunikation, Coaching für Führungskräfte

Eva Resch wird dich befähigen, dich selbst und andere zu Glück und Erfolg zu führen.

Eva Resch hat in 11 Städten in 7 Ländern gelebt und hatte so die Möglichkeit, ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen zu entwickeln, denen sich moderne Weltbürger und -bürgerinnen stellen müssen. Nach ihrem Abschluss in Psychologie und Personalmanagement arbeitete Eva Resch 10 Jahre in der Unternehmensberatung.