Starting Sales

Bist du in einer Sales-Rolle? Welche wesentlichen Kompetenzen und Fähigkeiten brauchst du? Gewinne Sicherheit in deiner Rolle, indem du anwendbare Tools für aktuelle Vertriebsaufgaben und -herausforderungen erlernst! Dieses Training richtet sich an alle, die mit dem Verkaufen loslegen müssen: Sales-Mitarbeitende, neue Unternehmer, Individual Contributors.

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Lass uns das gemeinsam angehen

Begleite deinen Einstieg in deine neue Sales-Rolle mit einem Training zu den Grundlagen des Vertriebs. Das Training richtet sich an Einsteiger und Vertriebsmitarbeitende mit bis zu 3 Jahren Erfahrung aus Unternehmen mit Fokus auf New Business. Die Inhalte umfassen den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Generierung über den Pipeline-Aufbau bis zum Abschluss. Wir stellen dir die neuesten Methoden führender digitaler Unternehmen vor und bieten dir viele Möglichkeiten zum Reflektieren und Üben.

Reflektieren

Reflektiere deinen eigenen Ansatz und Kommunikationsstil in Vertriebssituationen

Lernen

Praktische Modelle, die dein Sales-Handeln und deine Kundenkommunikation leiten

Anwenden

Übe Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und nimm anwendbare Tools mit, die deinen Vertriebserfolg steigern!

Trainingsthemen

Meine Rolle

Reflektiere deine Rolle mit ihren Verantwortlichkeiten und Herausforderungen
Motive, Werte und Antreiber – warum und wie wir uns so verhalten wie wir es tun, und warum das für den Vertriebserfolg wichtig ist

Vertrauen aufbauen

Warum ist Vertrauen so wichtig, und wie hängt es mit deinen Vertriebsergebnissen zusammen?
Lerne psychologische Mechanismen kennen, die dir helfen, eine vertrauensvolle Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen

Lead-Generierung

Wie du einen Inbound-Lead-Prozess aufbaust
Qualifizierung
Fragetechniken zur Bedarfsermittlung

Lead-Generierung

Wie du einen Inbound-Lead-Prozess aufbaust
Qualifizierung
Fragetechniken zur Bedarfsermittlung

Opportunity Management

Grundlagen des Opportunity Managements
Wie du Opportunities zum Abschluss bringst

Kommunikations-Grundlagen

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
Die richtigen Fragen stellen (SPIN-Technik von Neil Rackham)
Kritische Gespräche führen und Konflikte managen
Verhandlung

Beziehungsmanagement

Wie du deine Interessenten und Kunden nicht verärgerts
Wie du im Sales überlebst – Selbst- und Stressmanagement

Unsere Methode

Unser „Starting Sales“-Training ermöglicht eine nachhaltige Lernerfahrung durch folgende Trainings- und Coaching-Elemente:

Zwei Trainingstage mit zwei erfahrenen Trainern
Modelle und Theorien basierend auf führenden Business-Tools, langjähriger Erfahrung und Psychologie
Übungen zum Mitnehmen für dich und dein Team
Reflexion und Diskussion
Simulationen und Fallstudien
Austausch in einer kleinen, vertrauensvollen Gruppe

Dein Trainer

Eva Resch

Gründer und geschäftsführender Gesellschafter. Executive Coach.

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Kommende Termine für Starting Sales

Aktuell haben wir keinen Termin für dieses Training geplant.
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